設(shè)置人才管理優(yōu)先級(jí)是您的銷售組織年復(fù)一年、一季度又一季度地滿足其數(shù)字的關(guān)鍵組成部分。研究清楚地表明，不為頂尖人才管理制定計(jì)劃可能會(huì)使杭州vi設(shè)計(jì)公司的銷售組織花費(fèi)更多的時(shí)間和資源,以下是每個(gè)銷售主管都應(yīng)該能夠回答的有關(guān)組織內(nèi)人才流程的一些關(guān)鍵問(wèn)題。

1. 成功的角色是什么樣的？

2. 為什么我們會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去關(guān)鍵人才？

3. 您的新員工多快變得富有成效？

4. 糟糕的雇傭成本是多少？

5. 您的銷售經(jīng)理如何始終如一地培養(yǎng)和留住關(guān)鍵人才？

6. 您如何確定某人是否已準(zhǔn)備好升職或計(jì)劃繼任？

如果杭州vi設(shè)計(jì)公司將人才管理作為優(yōu)先事項(xiàng)，則可以理解這些答案，并且能夠在銷售組織內(nèi)跨職能定義這些答案。一流的公司已經(jīng)明確定義了管理銷售人才和留住優(yōu)秀員工的優(yōu)先事項(xiàng)。這里有五種方法可以讓您在組織中優(yōu)先考慮人才管理。

1. 創(chuàng)建人員管理流程并使用正確的工具

擁有既定的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏將杭州vi設(shè)計(jì)公司的所有人才管理流程和工具集中在一個(gè)地方。一個(gè)簡(jiǎn)單易用的工具包和一套一致的流程對(duì)于管理您的頂尖人才至關(guān)重要。您和您的銷售團(tuán)隊(duì)將一次又一次地使用它來(lái)管理業(yè)務(wù)和人員。

2. 定義角色的成功并設(shè)定明確的期望

一流的杭州vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)明確定義了組織角色和職責(zé)，并采用適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估績(jī)效。從入職流程開(kāi)始，明確定義績(jī)效期望，以提高員工的持續(xù)滿意度。對(duì)工作預(yù)期內(nèi)容的持續(xù)了解可確保鼓勵(lì)有才華的個(gè)人前進(jìn)并獲得超越其職責(zé)的主動(dòng)性的認(rèn)可。

3. 簡(jiǎn)化您的人才管理流程

管理流程很容易負(fù)擔(dān)過(guò)重。如果您的人才管理流程過(guò)于復(fù)雜或費(fèi)力，您和您的銷售經(jīng)理將永遠(yuǎn)不會(huì)堅(jiān)持下去。簡(jiǎn)化指導(dǎo)代表走向成功的節(jié)奏有助于確保您留住合適的表演者，并將時(shí)間花在最有價(jià)值的活動(dòng)上。

4. 清楚地評(píng)估團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)

作為銷售主管，您需要根據(jù)推動(dòng)其角色成功的因素，不受限制地了解團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。杭州vi設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人人才應(yīng)根據(jù)行業(yè)知識(shí)、他們的專業(yè)技能以及對(duì)您公司成功的定義進(jìn)行評(píng)估。如果沒(méi)有一套明確的標(biāo)準(zhǔn)、衡量標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估，您將無(wú)法留住和培養(yǎng)最成功的銷售人員。

5. 建立明確的責(zé)任和期望

當(dāng)你對(duì)自己的角色有明確的責(zé)任和期望時(shí)，它為你的經(jīng)理提供了一個(gè)指導(dǎo)教練的標(biāo)準(zhǔn)。一流的杭州vi設(shè)計(jì)公司還擁有可以定期使用的評(píng)估和評(píng)估工具。如果不提供此框架，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在銷售標(biāo)準(zhǔn)和程序執(zhí)行不一致的情況下苦苦掙扎，這可能導(dǎo)致責(zé)任感低下和人才缺乏承諾。