幾乎每個杭州logo設(shè)計公司都有一個目標(biāo)帳戶列表（TAL）。將營銷和銷售工作集中于一組特定帳戶似乎是確保您不浪費時間或金錢的一種合理方法。不幸的是，在實踐中，創(chuàng)建和使用這些目標(biāo)帳戶的傳統(tǒng)方法存在四個關(guān)鍵問題。沒有方法 | 大多數(shù)公司開發(fā)基于firmographic特性的TAL -公司規(guī)模，行業(yè)，地域等-的公司，他們會想有作為客戶。因為選擇帳戶的條件是靜態(tài)的，所以這意味著列表保持不變。同樣，這些標(biāo)準(zhǔn)也不能說明某家公司是否在市場上尋求像您這樣的解決方案。

沒有流程 | 大多數(shù)杭州logo設(shè)計公司沒有定義的更新TAL的過程。忘記測試。如果通過并購進行合并會發(fā)生什么？那些值得追求的新興企業(yè)呢？由于TAL不被視為具有生命力的東西，因此無法反映其市場變化。無意 | 有市場需求的公司應(yīng)該是您的主要目標(biāo)。但是，僅關(guān)注公司標(biāo)準(zhǔn)不會告訴您有關(guān)市場行為的任何信息。在沒有購買者意圖數(shù)據(jù)或任何類型的購買者旅程數(shù)據(jù)的情況下，您的TAL根本無法提供目標(biāo)。這只是公司列表。結(jié)果，公司在浪費的時間和金錢以及錯失的機會方面付出了成本：

• 浪費時間和金錢 | 針對那些無意購買您所售產(chǎn)品的公司的營銷和銷售工作實際上被浪費了；

• 機會成本 | 創(chuàng)建不依賴意圖數(shù)據(jù)的TAL意味著兩件事：您可能會錯過實際上進入列表的有市場的公司；而且您可能會錯過本來就沒有考慮的有購買意向的帳戶。

• 目標(biāo)市場定義與目標(biāo)客戶列表

• 將帳戶定位視為基于持續(xù)監(jiān)視市場的動態(tài)活動可以提供一種更好的方法。

首先，使用杭州logo設(shè)計公司和技術(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)建廣泛的目標(biāo)市場定義（TMD），其中包括所有感興趣的公司。然后，根據(jù)意向數(shù)據(jù)決定追求帳戶的任何特定子集。這樣一來，您就可以將所有銷售和營銷工作導(dǎo)向不僅符合所需特征的帳戶，而且更重要的是，這些帳戶還可以積極地表明表明購買意圖的行為。

當(dāng)買方行為指導(dǎo)您的客戶定位時，您實際上可以將努力與市場動態(tài)聯(lián)系起來，從而大大提高關(guān)閉業(yè)務(wù)的機會（這本來就是建立TAL的關(guān)鍵所在）。這三個步驟可幫助您開始進行動態(tài)帳戶定位：

• 根據(jù)公司和技術(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)建目標(biāo)市場定義（TMD）

• 使用意圖數(shù)據(jù)來識別TMD中正在積極研究的帳戶

• 衡量動態(tài)方法與靜態(tài)方法的性能改進

• 在這些步驟的每一個步驟上都可以寫一篇完整的博客文章。

由于杭州logo設(shè)計公司可能已經(jīng)擁有TAL，因此應(yīng)考慮進行目標(biāo)帳戶審核。這將很快揭示您當(dāng)前方法中的差距。重要的是要記住，意圖數(shù)據(jù)可以為您的目標(biāo)市場定義提供信息。例如，通過廣泛監(jiān)視意圖，您可以發(fā)現(xiàn)被忽視的行業(yè)，這些行業(yè)對您的解決方案的興趣正在增加。最后，跟蹤動態(tài)帳戶列表的效果。由于此列表將始終是TMD的子集，因此您將始終擁有一個評估性能的對照組。