現(xiàn)在，您已經(jīng)確定了潛在的推薦合作伙伴，您需要引起品牌策略設(shè)計(jì)和品牌策劃設(shè)計(jì)公司的注意并向他們解釋成為企業(yè)推薦合作伙伴的價(jià)值。為此，您可以考慮以下價(jià)值道具：

1. 推薦您的產(chǎn)品或服務(wù)是否會(huì)使合作伙伴對(duì)其客戶和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生積極的影響？

2. 這是否有助于他們成為值得信賴的顧問？

3. 您的產(chǎn)品或服務(wù)是否為其他產(chǎn)品增值？

4. 通過增加使用量或價(jià)值，是否會(huì)使當(dāng)前產(chǎn)品對(duì)潛在客戶的粘性更大？

如果您對(duì)以上任何一個(gè)問題的回答都是肯定的，那么您現(xiàn)在知道如何以雙贏的方式出售您的計(jì)劃的參與。只需添加帶有傭金或其他形式的收益共享的公平激勵(lì)模型即可。關(guān)鍵是通過概述推薦計(jì)劃對(duì)他們的業(yè)務(wù)的好處來推動(dòng)合作伙伴采取行動(dòng)。

接下來，您需要聘請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)來發(fā)送您的價(jià)值支持并招募推薦合作伙伴。直銷有一種自然的動(dòng)機(jī)來吸引合作伙伴進(jìn)行推薦，因?yàn)樗麄兛梢詮臐撛诳蛻裟抢铽@得收益。因此，為品牌策略設(shè)計(jì)和品牌策劃設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)配備正確的材料和簡(jiǎn)單的注冊(cè)流程。您甚至可以讓您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與招募活動(dòng)。

啟用推薦合作伙伴

建立推薦渠道的下一步是通過為您的推薦合作伙伴提供成功所需的一切，從而為他們提供幫助。最好的方法是通過個(gè)人推薦門戶。以下是您在門戶網(wǎng)站中需要的六件事，以正確吸引您的推薦合作伙伴：

1. 多種推薦方式

2. 產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行教育和分享

3. 有關(guān)目標(biāo)買家的信息，包括角色

4. 明確規(guī)定合作伙伴如何獲得激勵(lì)的規(guī)則

5. 透明化推薦活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)狀態(tài)

6. 有關(guān)該計(jì)劃以及如何進(jìn)行推薦的培訓(xùn)材料

7. 在門戶網(wǎng)站上放置所有組件之后，您將需要確保具有激勵(lì)機(jī)制。

激勵(lì)推薦合作伙伴的方式有很多種，但是品牌策略設(shè)計(jì)和品牌策劃設(shè)計(jì)公司如何知道適合您公司的呢？嘗試選擇適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)金額時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：

1. 您想獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效最高的合作伙伴更高的金額/收入百分比嗎？

2. 您是否想根據(jù)某個(gè)時(shí)間段內(nèi)成功推薦的次數(shù)來獲得逐步增加的獎(jiǎng)勵(lì)，從而激發(fā)重復(fù)推薦？

3. 您是否要根據(jù)交易參與或領(lǐng)先階段來改變獎(jiǎng)勵(lì)？

4. 檢查獎(jiǎng)勵(lì)策略的最佳方法是與市場(chǎng)營(yíng)銷部門合作，確定來自入站努力的客戶的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）。您的推薦費(fèi)用應(yīng)始終低于營(yíng)銷每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)以滿足業(yè)務(wù)需求時(shí)，品牌策略設(shè)計(jì)和品牌策劃設(shè)計(jì)公司需要考慮以下因素：

計(jì)算 –這可以是固定的賞金，按購(gòu)買的產(chǎn)品或收入百分比的賞金。在討論金額時(shí)，您可能希望針對(duì)不同的合作伙伴類型或交易參與程度提供不同的費(fèi)率。升級(jí) –設(shè)定較高的成就水平是激勵(lì)重復(fù)推薦的好方法。時(shí)間安排 –如果您有訂閱產(chǎn)品，則可能需要在向合作伙伴付款之前考慮保留期，以確保新客戶具有粘性。在這些情況下，品牌策略設(shè)計(jì)和品牌策劃設(shè)計(jì)公司可能需要考慮在多個(gè)階段進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以保持合作伙伴的參與度。例如，購(gòu)買時(shí)可獲得25％的獎(jiǎng)勵(lì)，保留6個(gè)月后可獲得75％的獎(jiǎng)勵(lì)。應(yīng)計(jì)制 –對(duì)于高生產(chǎn)率的程序，應(yīng)計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)付款以減少交易費(fèi)用并提供更高的累計(jì)支出可能是有意義的。