通常的假設(shè)是影響者營(yíng)銷有效。但是，我們?cè)趺粗溃亢贾莅b設(shè)計(jì)公司的意思是這個(gè)詞已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間了。甚至在社交媒體時(shí)代之前，公司就在廣告中使用名人，甚至贈(zèng)送了數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品，希望消費(fèi)者能夠根據(jù)名人的推薦購(gòu)買他們的產(chǎn)品。是企業(yè)繼續(xù)這樣做的事實(shí)證明它有效嗎？ 

• 因此，有軼事證據(jù)表明有影響力的營(yíng)銷工作，但我指的是真實(shí)數(shù)據(jù)，而不是故事。

• 因此，讓我們來(lái)探討一個(gè)懸而未決的問(wèn)題：網(wǎng)紅營(yíng)銷是否有效？

• 而且，這里我不是在談?wù)撦W事證據(jù)。我說(shuō)的是冷酷的事實(shí)。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司在今年初題為“網(wǎng)紅營(yíng)銷的隱患”的文章中首先質(zhì)疑網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)銷售的影響。在本文中，我提出了影響者營(yíng)銷無(wú)效的情況。讓我們更深入地了解我的觀點(diǎn)是否確實(shí)如此。首先，讓我們?cè)倏匆幌挛覀兊膱D表。請(qǐng)注意，影響者負(fù)責(zé)將公司消息的覆蓋范圍從200萬(wàn)用戶增加到1億用戶。那很棒。讓我們做有影響力的營(yíng)銷。

等一下 我們還沒(méi)有完成圖表。在決定影響者的營(yíng)銷工作中，注意在影響者擔(dān)任其初始職位之后會(huì)發(fā)生什么？是那些傳播影響者信息的人將信息從1億移動(dòng)到50億（顯然，這不是唯一的范圍，甚至更好。杭州包裝設(shè)計(jì)公司知道，信息在影響之前必須達(dá)到5-7的頻率）大多數(shù)消費(fèi)者）。而且，這50億用戶每次與之互動(dòng)時(shí)都會(huì)繼續(xù)共享該消息（喜歡，評(píng)論，共享等）。不久，50億將變成1000億，因此這種情況會(huì)持續(xù)下去。

看看在Facebook，Twitter等上的俄羅斯廣告。無(wú)論您是否相信美國(guó)總統(tǒng)應(yīng)負(fù)責(zé)與俄羅斯的勾結(jié)，不可否認(rèn)的是，俄羅斯人試圖使用這些廣告來(lái)影響選舉（并可能這樣做）。而且，杭州包裝設(shè)計(jì)公司沒(méi)有使用影響者。他們的廣告（他們?yōu)榇烁冻隽撕苌俚腻X）吸引了具有人口統(tǒng)計(jì)，地理和心理特征的人，這表明他們共享的消息會(huì)引起用戶的共鳴。

而這正是發(fā)生的事情。這些用戶“喜歡”帖子，這使他們可以在新聞提要中顯示該消息。由于大多數(shù)用戶具有與自己相似的聯(lián)系，因此，他們的新聞源上顯示的消息激發(fā)了更多朋友的“喜歡”，他們的朋友現(xiàn)在默認(rèn)在自己的新聞源上認(rèn)可該消息。洗滌，漂洗，重復(fù)，很快您就達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)的美國(guó)選民。而且，影響了選舉。

作者做了3個(gè)實(shí)驗(yàn)以測(cè)試影響者營(yíng)銷是否奏效。結(jié)果是：有影響力的營(yíng)銷增加了訪問(wèn)量，但結(jié)果無(wú)濟(jì)于事。并且，所涉及的工作量大于通過(guò)實(shí)驗(yàn)獲得的回報(bào)。作者的建議是專注于創(chuàng)作出色的內(nèi)容，而不用擔(dān)心有影響力的人。

這是另一個(gè)質(zhì)疑有影響力營(yíng)銷是否有效的站點(diǎn)。他認(rèn)為，消費(fèi)者沒(méi)有那么受過(guò)教育，無(wú)法相信杭州包裝設(shè)計(jì)公司聽(tīng)到的一切，尤其是名人。他們知道這些人得到報(bào)酬，可以說(shuō)公司想要什么，但這并不能反映出他們對(duì)品牌的真實(shí)感受。即使microcelebrities失去他們的影響力，如果追隨者認(rèn)為他們收到的任何輕微的支付推薦這個(gè)品牌，甚至一個(gè)輕微的得到一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品測(cè)試[引用]。一個(gè)更大的問(wèn)題是，這些有影響力的營(yíng)銷活動(dòng)可能對(duì)于提高知名度很有幫助，但它們并不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化為銷售的參與度。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司使贊助商感到尷尬，他們很快就搬離了自己的品牌。但是，損壞已經(jīng)造成。另外，考慮一種影響者不關(guān)心您的品牌，或者更糟的是實(shí)際上不喜歡您的品牌的情況。您的外展努力可能會(huì)在社交媒體上引起追隨者的狂熱，其傷害要比伸手可及的好處多。

推薦建議

有影響力的營(yíng)銷工作嗎？或許一點(diǎn)點(diǎn)。關(guān)鍵是要花時(shí)間和金錢（新公司在您從事有影響力的營(yíng)銷方面發(fā)了大財(cái)），以為您的投資帶來(lái)最高回報(bào)的策略。我認(rèn)為創(chuàng)作出色的內(nèi)容并包括與影響者的鏈接沒(méi)有錯(cuò)。然后，您可以伸出援手，要求他們分享您的內(nèi)容。這是很棒的內(nèi)容營(yíng)銷，杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以以最小的努力從有影響力的人那里獲得一些推動(dòng)。內(nèi)容優(yōu)先。不要浪費(fèi)時(shí)間在有影響力的營(yíng)銷人員身上，仔細(xì)選擇將誰(shuí)定位為影響者。影響者的追隨者與您的目標(biāo)市場(chǎng)之間應(yīng)該存在匹配。

此外，請(qǐng)認(rèn)識(shí)到“大”影響者中有很多人使用此策略來(lái)吸引他們。除非您是市場(chǎng)的主要參與者，否則與我所說(shuō)的“橫向影響者”或與您公司處于同一水平的影響者可能會(huì)獲得更大的吸引力。例如，在杭州包裝設(shè)計(jì)公司的圖書營(yíng)銷工作中，我與處于相同情況的其他作者進(jìn)行互動(dòng)-擁有100條左右的評(píng)論，并且每月可能有數(shù)百筆銷售，而不是像Stephen King或Dan Brown這樣的大人物。

將注意力集中在與頂尖影響者建立真誠(chéng)的關(guān)系上，而不是進(jìn)行一次性的外展工作。請(qǐng)檢查您的影響者，以確保他們的壁櫥中沒(méi)有藏起來(lái)的東西，以后會(huì)再次咬住您。