如果你是第一次看到這款名為Nanoleaf One的十一面體燈泡，相信一定會被其極富創(chuàng)意的外形所吸引，過目不忘。在它之前，幾乎所有的LED燈泡都是中規(guī)中矩的半球形或者玉米棒形狀，而Nanoleaf One則創(chuàng)造性地把電路板裁切成十一面體，顛覆了行業(yè)的設(shè)計成規(guī)。憑借著這一出色的設(shè)計，它已是2015年德國紅點設(shè)計獎得主。

　　從名字上已可看出，這款燈泡出自Nanoleaf（綠諾）公司之手。作為一家由三個來自多倫多大學(xué)的畢業(yè)生創(chuàng)立的智能LED燈泡公司，綠諾在創(chuàng)立之初就大放光芒，其產(chǎn)品于2013年初在眾籌網(wǎng)站kickstarter登陸后大獲成功，獲得的backers數(shù)大大超過預(yù)期，成為當(dāng)年的明星產(chǎn)品。借此東風(fēng)，綠諾被維港投資相中，成為李嘉誠在各大場合力推的一款創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　成功之基——做到極致的產(chǎn)品

　　綠諾能在短時間內(nèi)獲得成功，雖然有機(jī)緣巧合的因素，但關(guān)鍵是它的產(chǎn)品的確令人“尖叫”。獨創(chuàng)的十一面體構(gòu)造除了能帶來強(qiáng)大的視覺沖擊，同時還帶來比傳統(tǒng)燈泡形狀高出一個數(shù)量級的耐用度，以及更理想的照射角度；而LED燈泡的核心——驅(qū)動電源，綠諾憑借自身優(yōu)秀的研發(fā)實力，已將其轉(zhuǎn)化效率提升至90%以上，成為全球最節(jié)能的LED燈泡；在燈泡內(nèi)部，研發(fā)人員還用特制的銅質(zhì)散熱片與印制電路板相結(jié)合，構(gòu)成效率非常高的LED散熱解決方案，不僅增加了效率，而且還使得溫度被控制在可觸摸水平；新推出的NanoleafBloom，則獨創(chuàng)性地在普通開關(guān)下實現(xiàn)調(diào)光，成為全球第一款不需要調(diào)光器的可調(diào)光燈泡……

　　一個小小的燈泡上面，附著了這么多創(chuàng)新的技術(shù)與設(shè)計，的確令人驚嘆。這源自于三位創(chuàng)始人共同的工程師背景，而他們中的技術(shù)研發(fā)“靈魂”——湯姆·若玎(Tomas Rodinger)，是多倫多大學(xué)數(shù)據(jù)生物物理學(xué)的博士，他一直致力于開發(fā)能給環(huán)境保護(hù)帶來益處的產(chǎn)品和技術(shù)。筆者拜訪綠諾杭州辦公室的當(dāng)天，靦腆的若玎正在他擺滿試驗儀器的略顯逼仄的辦公室里帶領(lǐng)著幾個產(chǎn)品開發(fā)人員一絲不茍地測試產(chǎn)品。他的拍檔，聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO閻思成(Christian Yan)說，湯姆完全可以在北美找到更舒服、薪水高十倍的工作，但為了實現(xiàn)綠色科技的理想，他還是來到杭州這個東方創(chuàng)客之都和LED產(chǎn)業(yè)之都來做產(chǎn)品。

　　據(jù)閻思成介紹，隨著綠諾LED產(chǎn)品線的逐漸豐富，功能設(shè)計逐漸增多，目前已在多倫多和杭州兩地都設(shè)立了研發(fā)人員，“現(xiàn)在我們有三個主打方向：硬件、軟件和設(shè)計，這三面不斷提高，才能真正完善我們的產(chǎn)品?！遍愃汲烧f。由于這種極致地去打造產(chǎn)品的思宣傳冊印刷公司維，我們才能看到外觀顏色越做越炫麗、節(jié)能技術(shù)方面領(lǐng)先的燈泡。為此，綠諾還獲得了2015年“SEAD全球能效獎”(SEAD Global Efficiency Medal)，這是對其在節(jié)能技術(shù)方面進(jìn)步的巨大肯定。

　　賣的不是產(chǎn)品，而是理念

　　這種極致地打造產(chǎn)品的思路讓每一代的Nanoleaf產(chǎn)品都像藝術(shù)品，閆思成也的確像推薦藝術(shù)品一樣推廣他的產(chǎn)品?！拔覀兊漠a(chǎn)品不是普通的燈泡，而是一件禮品。我們的產(chǎn)品訴求是Nanoleaf是可以當(dāng)做禮物送給父母、朋友、同事的，傳遞的信息是美觀、環(huán)保，而且很cool，它的壽命最長能到27年，是一款能帶來獨特生活方式的產(chǎn)品。”閆思成這樣描繪Nanoleaf的產(chǎn)品理念。

　　這種理念非常美好，但是否能夠被市場接受？閆思成對這個問題并不擔(dān)心，“如果1,000個人用了我們的產(chǎn)品，覺得我們只是個賣燈的，那我們還是失敗的，我們?nèi)匀粵]有將產(chǎn)品理念成功傳達(dá)給消費(fèi)者。因此，我們情愿有一個人用了后，愿意將我們的產(chǎn)品作為禮物送給他的親戚朋友們，這樣我們才是成功的?！遍Z思成說道，“LED燈的市場需求非常大，只要有1%的客戶認(rèn)可并使用、傳播我們的產(chǎn)品，我們都能成功?！?/p>

　　順著這一思路，閆思成在選擇合作伙伴的時候也十分“挑剔”，“我們跑了全球非常多的地方，見了很多的大采購商，但并不是所有人我們都合作。我需要的是能夠認(rèn)同我們的產(chǎn)品理念的partner。比如如果只是把我們的產(chǎn)品當(dāng)做普通LED產(chǎn)品擺放在一塊兒賣，那肯定是賣不好的。”

　　Nanoleaf的這一理念在歐美市場獲得了成功，不管是線上線下的渠道拓展，都在穩(wěn)步進(jìn)行。但直到2015年8月，Nanoleaf仍沒有進(jìn)入中國市場，“仍然是理念問題，因為我們不熟悉中國市場，怕貿(mào)然進(jìn)入，會丟失掉我們堅守的產(chǎn)品理念。”閆思成解釋說，“但中國是如此巨大的一個市場，我們沒有理由忽略，而且中國人太需要好的產(chǎn)品了，你看那些海淘的人們，他們多希望用上高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我們接下來會正式進(jìn)入中國市場，但會謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴，并通過社交網(wǎng)絡(luò)等去宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品理念。我們相信，中國的消費(fèi)者對好產(chǎn)品的辨識能力比歐美消費(fèi)者更強(qiáng)，他們會成為我的口碑傳播者的！”。

　　創(chuàng)客說

　　世界經(jīng)理人：你對當(dāng)下的創(chuàng)客熱潮怎么看的？

　　閆思成：我覺得非常好，也能感覺到杭州創(chuàng)意海報設(shè)計火熱的創(chuàng)客熱情。有兩個建議，一是創(chuàng)客們最好結(jié)合|成社群，組成團(tuán)隊，這樣比自己單打獨斗力量更大；二是我們不要一味求快求漂亮，而是真的要把產(chǎn)品做好，好的產(chǎn)品會說話。

　　世界經(jīng)理人：就你的經(jīng)驗來看，中國市場與歐美市場有何不同？

　　閆思成：歐美市場很成熟，他們對產(chǎn)品要求很高，但也意味著你的產(chǎn)品要出彩會更難，因為在他們看來都差不多；但在中國，消費(fèi)者對高質(zhì)量產(chǎn)品的辨識能力更高。因此，對好產(chǎn)品來說，在中國的前景不會差。