前瞻觀點(diǎn)：

　　北京2008奧運(yùn)會(huì)將為通過(guò)奧運(yùn)會(huì)提升品牌影響力的企業(yè)提供大好機(jī)會(huì)，2007年無(wú)疑是一個(gè)特殊而敏感的階段，對(duì)于體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重匱乏、試圖實(shí)現(xiàn)本土品牌向國(guó)際品牌跳躍的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次難得的機(jī)會(huì)。對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)是一樣的：借助奧運(yùn)提升品牌價(jià)值，把品牌的核心信息更準(zhǔn)確、更廣泛地傳遞給消費(fèi)者。

　　對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是競(jìng)爭(zhēng)，就是要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式和手段擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　然而，用一種新說(shuō)法來(lái)詮釋當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展，應(yīng)該是：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是要擊敗對(duì)方，而是要聯(lián)合廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。

　　這些在過(guò)去的一年中，從國(guó)內(nèi)眾多曾經(jīng)專(zhuān)注于某些領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)始做大做全的事例中已略現(xiàn)端倪，無(wú)論是并購(gòu)專(zhuān)注于其他領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，或者是吸引更多的投資用以擴(kuò)充機(jī)構(gòu)的功能和團(tuán)隊(duì)，大家好像在整合營(yíng)銷(xiāo)手段，聯(lián)合優(yōu)勢(shì)資源的思路上獲得了空前的一致，而很多國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資的注入也無(wú)疑推動(dòng)了這股潮流。

　　這種趨勢(shì)下的競(jìng)合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)整合聚變，突出協(xié)同創(chuàng)新，在合作中不斷增進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。一些昔日的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始聯(lián)手，共同采購(gòu)，降低成本，共同推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　在整個(gè)行業(yè)盛行聯(lián)盟、合作的同時(shí)，作為服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，在成本、準(zhǔn)確性以及最終效果上占有明顯優(yōu)勢(shì)的分眾營(yíng)銷(xiāo)策略，將成為未來(lái)各個(gè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)致力開(kāi)拓的一個(gè)領(lǐng)域。今天的市場(chǎng)已進(jìn)入分眾時(shí)代，消費(fèi)需求也日趨多樣化、差異化，企業(yè)在品牌的整體規(guī)劃下，每個(gè)產(chǎn)品都針對(duì)某一細(xì)分群體進(jìn)行細(xì)致化的產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、分銷(xiāo)規(guī)劃和廣告活動(dòng)，產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益點(diǎn)更能照顧到自己所針對(duì)的那部分消費(fèi)者的特殊需要，從而獲取目標(biāo)群體的信賴(lài)和選擇。

　　此外，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化和技術(shù)水平高度近似的時(shí)代，消費(fèi)者快速的生活節(jié)奏和接受到成千上萬(wàn)的信息讓他們對(duì)于服務(wù)越來(lái)越挑剔，很多時(shí)候甚至只是憑借瞬間的感覺(jué)做出購(gòu)買(mǎi)決定。因此，服務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵的因素，因?yàn)闆](méi)有好的服務(wù)，再好的產(chǎn)品再優(yōu)秀的企業(yè)都沒(méi)有辦法取得消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　作為一家涵蓋公關(guān)、廣告、會(huì)務(wù)、展覽，以及電子營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，恒瑞行一直專(zhuān)注于為用戶(hù)提供全面、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并致力于營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與服務(wù)質(zhì)量的提升。

　　回顧2006年，作為業(yè)內(nèi)高層訪華活動(dòng)的資深顧問(wèn)，恒瑞行運(yùn)作了20余次全球500強(qiáng)企業(yè)CEO的訪華活動(dòng)。相比以往，無(wú)論從活動(dòng)的內(nèi)容或形式上都讓我們切身體會(huì)到了奧運(yùn)前夕的中國(guó)正在成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，體會(huì)到奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的升溫正在對(duì)我們的業(yè)務(wù)提出更高層次的需求。

　　2007年，為希望借助奧運(yùn)平臺(tái)提升品牌的企業(yè)用戶(hù)提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，將成為恒瑞行眾多業(yè)務(wù)模塊中的重要組成部分。

　　同時(shí)，在堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、快樂(lè)工作、崇尚學(xué)習(xí)、扶危助困的企業(yè)文化背景下，2007年的恒瑞行還將進(jìn)一步完善自身在全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與分眾營(yíng)銷(xiāo)的特色，整合優(yōu)勢(shì)資源，為用戶(hù)提供精、準(zhǔn)、優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，打造專(zhuān)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商中的精品。

　　作者趙加林為恒瑞行集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁。1986年從香格里拉集團(tuán)離職后，投身商務(wù)旅游業(yè)，1994年起曾歷任中信旅游總公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。1999年開(kāi)始籌辦恒瑞行會(huì)議服務(wù)有限公司，恒瑞行由會(huì)展行業(yè)起家，業(yè)務(wù)逐步延伸至公關(guān)、廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并陸續(xù)在北京、杭州、成都、西安、武漢、三亞等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。

　　本文經(jīng)許可，摘自Marketing China 《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志（整合傳播媒體顧問(wèn)）（http://dingyue.marketingchina.com.cn/show/）