在更名、收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)之后，這個月，聯(lián)想向中國以外的地區(qū)首次推出Lenovo品牌電腦；奇瑞汽車一年多以前簽下北美的分銷商馬爾科姆·布里克林(Malcolm Bricklin)，上個月又與布里克林敲定了合資企業(yè)協(xié)議的細節(jié)。

　　中國企業(yè)進軍國際市場的步伐正變得更加沉穩(wěn)。一方面是因為一些先行者在國外碰得鼻青臉腫，另一方面也是因為我們?nèi)匀蝗鄙僭趪獬晒Φ慕?jīng)驗。在這樣的狀況下，我們不妨把眼光瞄向在國內(nèi)取得成功的國外企業(yè)，所謂他山之石，可以攻玉，跨國企業(yè)在中國也經(jīng)歷了同樣艱難的過程，但是其中有一些企業(yè)成功地落地開花，他們的做法可以給我們一些啟示。

　　 國際的品質(zhì)，本土的價格。機電產(chǎn)品及控制領(lǐng)域研發(fā)及生產(chǎn)的領(lǐng)先者丹佛斯（Danfoss）在剛剛進入中國市場時，采用原來歐洲的產(chǎn)品線和供應(yīng)商，但是聘請中國當?shù)氐膯T工，去學習操作機器。這樣就在保證品質(zhì)和產(chǎn)量的前提下，降低了成本。后來，才開始轉(zhuǎn)用合格的中國供應(yīng)商。

　　在大眾消費品市場，這一點尤其明顯：宜家在中國大幅降價──降至全球最低價，來吸引挑剔的中國消費者；LG也曾經(jīng)不惜采取戰(zhàn)略性虧損的策略，來獲得中國市場。

　　 易于理解的品牌名稱。大多數(shù)進入中國市場的跨國公司都為其產(chǎn)品起了中文名稱。最近的一個例子是金佰利，今年的2月14日，美國金佰利衛(wèi)生護理用品公司將其中國市場使用了10年的英文標識全部換成了中文。金佰利中國總裁邵青鋒表示，“金佰利目前急需擴大本土化影響。”

　　發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者的特殊需求。對消費者需求的把握是打開市場的關(guān)鍵。跨國公司進入中國市場時，對中國消費者的了解是他們的必修功課。比如丹佛斯曾根據(jù)中國的情況為產(chǎn)品增加特別設(shè)計的防塵面，根據(jù)中國市場的情況生產(chǎn)一些節(jié)能部件等。

　　國際化的理念，本土的人才。20世紀90年代初，當跨國公司剛剛進入中國時，外國人幾乎占據(jù)了所有的中高層管理職位。現(xiàn)在，這種現(xiàn)象完全改觀。除了本土人才在這期間成長起來，更勝任國際化的管理任務(wù)之外，用中國本土的人才也有利于與員工和客戶的溝通，而且還有利于鼓舞士氣，讓大家看到職業(yè)發(fā)展的希望。

　　另外還有一點至關(guān)重要的是，對當?shù)胤ㄒ?guī)的遵循和適應(yīng)。不管是跨國公司與中國公司的合作與合資，還是直銷方式的“中國式”改變，都是對中國法律法規(guī)的遵循。一些技術(shù)標準和環(huán)保標準是中國企業(yè)在走出去時尤其應(yīng)該注意的。這是一個不可回避的門檻，跨不過這一道，其他的舉措都形同虛設(shè)。